На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Диплом «Анализ использования НЛП в рекламе».

Информация:

Тип работы: Диплом. Предмет: Маркетинг. Добавлен: 22.04.2013. Страниц: 51. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение………………………………………………………………………………….. 3
ГЛАВА 1 Теоретические аспекты НЛП и рекламы……………………………………. 6
1. Что такое НЛП и его теоретическая основа…………………………….. 6
2. Базовый принцип НЛП - «карта еще не территория» ………………….10
3. Реклама, ее классификация и функции…………………………………. 11
4. Психологические механизмы и характер воздействия рекламы……… 13
ГЛАВА 2 Восприятие рекламы с позиций НЛП. Подстройка………………………... 21
1. Понятие раппорта………………………………………………………… 21
2. Репрезентативные системы. Подстройка по каналам восприятия…….. 23
3. Подстройка по ценностям………………………………………………... 27
ГЛАВА 3 Методы рекламного воздействия с позиций НЛП…………………………. 33
1. Продажа ценностей ……………………………………………………….33
2. Якоря ……………………………………………………………………….35
3. Метапрограммы…………………………………………………………... 37
4. Нейрологические уровни………………………………………………… 43
5. Речевые стратегии……………………………………………………….. 45
Заключение.…………………………………………………………………………….…. 49
Список используемой литературы ……………………………………………………… 51


Введение.
Реклама – яркое явление современности: всепроникающее, вездесущее, профессиональное и, часто, дорогостоящее. Натура ее многогранна, хотя ее возраст сравнительно юн. За изменениями в ее облике, а также за проблемами ее роста интересно, но очень сложно уследить.
Да, Реклама занимает все большее и большее место в нашей жизни, управляя нами на осознанном и бессознательном уровнях. Уже трудно представить нашу жизнь без рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду - сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу - везде, где бы мы ни находились, мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах. Некоторых людей раздражают постоянные рекламные ролики, появляющиеся посреди любимой телепередачи или повторяемые 100 раз за час по радио. Однако стоит обратить внимание на то, что как бы нам не нравилось это “засилие рекламы” - мы постоянно следуем ей - выбираем “Pepsi”, читаем “ТВ-парк”, покупаем телевизоры “SONY”, пользуемся услугами Столичного Банка Сбережений - да мало ли что еще. Не приходится говорить о том, что выбираем мы исключительно “отрекламированных” президентов - никто не поставит на “темную лошадку”. Причем одна реклама действует на нас более эффективно, чем другая.
Назначение любого рекламного произведения – побудить людей к конкретному действию (выбору товара, услуги, голосованию за предлагаемого кандидата…) И цель достигается тем успешнее, чем полнее учитывает автор рекламы психологические особенности своих адресатов.
За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания — к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса – к подсознательному внушению, от подсознательного внушения – к проецированию символического изображения.
Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь же рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и, тем не менее, реальное.
Чтобы выполнить своё основное предназначение, реклама стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а потом его «соблазнить» и, в конечном счёте, побудить совершить покупку. Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным формам.
Рекламное дело предусматривает глубокое изучение и анализ психологии потребителя и его мотивации при выборе покупки, анализ взаимосвязей основных психических процессов и рекламы. При создании рекламы используются различные приемы, способы, формы и техники воздействия на потребителя, применяются различные психотехнологии, подходы, используются знания и методы различных направлений в психологии: это и психология цвета, формы, света, психоаналитическая психология, гештальт, сугестивные методы воздействия и многое другое. Все многообразие приёмов ориентировано на то, чтобы представить покупателю его собственный образ, который отвечает его же чаяниям и желаниям.
Цель данной дипломной работы - исследовать использование в российской рекламе приемов, способов и техник такого направления психологии как нейро-лингвистическое программирование (НЛП). НЛП возникло сравнительно недавно, но уже нашло широкое применение в коммуникации, обучении, искусстве, творчестве, терапии, бизнесе и организационном консультировании. Достижения НЛП изучают психологи, психотерапевты, культурологи, программисты, специалисты по PR, рекламе и маркетингу, менеджеры крупных компаний.
Для исследования и анализа в свое работе я выбрала телевизионную рекламу, поскольку рекламные ролики сочетают в себе все многообразие способов подачи информации, а также воздействия на потенциального потребителя. Различные сочетания формы, цвета, динамики изображения, звуков, образов, а также рекламных текстов и слоганов в телевизионной рекламе дают широкое поле для формирования наиболее эффективных по степени воздействия рекламных сообщений.
Первая глава моей работы посвящена теоретическим аспектам НЛП и рекламы в целом. В данном разделе я затрагиваю такие вопросы, как понятия НЛП, история его развития, основные направления, базовые принципы (краеугольные камни) НЛП. Также этот раздел посвящен и рекламе: ее основным понятиям, функциям, психологическим механизмам ее воздействия. Психологическое воздействие рекламной информации проявляется в процессах переработки рекламных сообщений - эмоциях, мыслях, возможных, решениях, обусловливающих конкретные поведенческие акты покупателя. Так или иначе, в рекламный процесс оказываются вовлеченными феномены переработки информации – ощущения, восприятия, внимание, память и т.п.
Вторая часть моей дипломной работы посвящена вопросам восприятия рекламного информации с позиций НЛП. Для того чтобы рекламное сообщение выполнило свое основное предназначение – побудить потребителя к покупке - оно должно попасть в его «карту мира». Исследованиями психологов доказано, что на восприятие рекламной информации влияет ряд факторов, которые способны как в значительной степени усилить так и свести весь эффект рекламного сообщения к нулю. Поэтому очень важно помнить, о необходимости подстройки рекламного ролика под восприятие той группы потребителей, на которых он должен воздействовать. В качестве иллюстрации того или иного способа подстройки в этом разделе работы я рассматриваю некоторые рекламные ролики.
Третья заключительная глава дипломной работы носит уже более практический характер и посвящена основным методам рекламного воздействия с позиций НЛП. В данном разделе я рассматриваю различные техники НЛП с точки зрения использования их рекламе. Данная глава построена по следующему принципу: в качестве практической части применение каждой техники я иллюстрирую рекламным роликом, в котором, на мой взгляд, данная техника нашла свое отражение......



Список используемой литературы.

1. Р. Бендлер, Д. Гриндер «Из Лягушек - в принцы» Воронеж, НПО «Модэк», 1994
2. Р. Дилтс «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП», Санкт-Петербург, «Питер», 2001
3. Д. О’Коннор, Сеймор Джон «Введение в НЛП. Новейшая психология личного мастерства» Челябинск «Версия», 1997
4. Лебедев А.Н. Боковиков А.К. «Экспериментальная психология в российской рекламе». – М.: Academia, 1995.
5. Мокшанцев Р.И. «Психология рекламы», Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2000.
6. Гринфельд М.С. «Нейрологические уровни и брендинг», 1998
7. Савицкий В. «Внедряйте НЛП в рекламу» МЕТАПЕРСОНАЛ, ноябрь 1997 года
8. Сканави А. «Не наступайте клиентам на ухо», Деловые люди. – 1999. - № 4. Блокнот делового человека. – 1999. - № 19.
9. Тимохина А. «Где у потребителя «кнопка», или что нужно учитывать при составлении рекламного обращения», Электронный журнал «Психология и Бизнес On Line», 1998
10. Шморина Е. «Психологические аспекты рекламы», Рекламные технологии – 1999.- № 4.
11. Яновский А. «Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы» // Маркетинг. – 1998. - № 6.



Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.