На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Работа № 77494


Наименование:


Отчет по практике Организация работы менеджера продаж

Информация:

Тип работы: Отчет по практике. Предмет: Менеджмент. Добавлен: 06.04.2014. Сдан: 2011. Страниц: 20. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Введение 3
1. Характеристика предприятия 4
2. Характеристика ИТ-рынка 9
3. Характеристика отдела продаж 13
4. Должностные обязанности менеджера по продажам 15
Цель практики состоит в закреплении и углублении теоретических знаний, подготовка к осознанному и углубленному изучению обще профессиональных и специальных дисциплин.
Задачи практики:
• знакомство с организацией и реализуемой продукцией;
• знакомство с особенностями новосибирского ИТ-рынка;
• формирование профессиональных умений;
• приобретение навыков работы в коллективе.
Место прохождения практики: компании ООО «Готти»
Должность: помощник менеджера по продажам
Общество с ограниченной ответственностью «Готти» основано в 1994 году путем объединения вкладов учредителей. По уставу организация занимается производственной, торгово-сбытовой и прочими видами деятельности.
Организация расположена по адресу г. Новосибирск, ул. Ленина, 23.
Генеральный директор – Зорин Владислав Александрович.
ООО «Готти» специализируется на операциях связанных с торговлей вычислительной техникой, комплектующими, периферийными устройствами (копировальная техника, расходные материалы, компьютеры, комплектующие, мониторы, принтеры, сканеры, модемы, факсы и др.).
Целью коммерческой деятельности является увеличение объёма продаж, расширение сбыта и обеспечение планируемой прибыли.
Задачами коммерческой деятельности является повышение эффективности системы прямых продаж, формирование эффективной дилерской сети, расширение географии поставок, расширение спектра и улучшение сервисного обслуживания.
В целях формирования клиентской базы используется АИС (автоматизированная информационная система) КРАБ, которая позволяет формировать карточки клиентов, содержит сведения по всем продажам за несколько лет по всем регионам, где были продажи, позволяет анализировать продажи по номенклатуре, клиентам и регионам.
Структура управления компанией ООО «Готти» представлена на рисунке 1.
Как показывает данная схема, организационная структура ООО «Готти» построена по линейно-функциональному типу.
Начав с продаж оргтехники, уже в 1998 году компания «Готти» стала выпускать персональные компьютеры, графические станции и серверы под собственной торговой маркой Credo (все эти решения имеют гигиенический сертификат и сертификат безопасности Росстандарта). Сегодня «Готти» — одна из крупнейших в Новосибирском регионе ИТ-компаний, в которой работают более 150 человек. В настоящее время компания имеет два розничных магазина, один из которых — «КомпьюМаркет» — самый большой в регионе компьютерный салон с открытой выкладкой товаров.
Хотя розничные продажи ПК ведутся весьма успешно и составляют существенную долю в общем обороте компании, работа с индивидуальными клиентами является отнюдь не единственным направлением ее деятельности. С момента образования компания была ориентирована не только на розничный рынок, но и на работу с корпоративными клиентами — уже в 1997 году в «Готти» был создан отдел корпоративных продаж, а в 1999-м — отдел технических и сетевых решений и отдел климатических решений. Сейчас компания «Готти» является одним из крупнейших системных интеграторов региона, способным предоставить своим клиентам комплексные решения любой сложности.
Еще одним приоритетным направлением деятельности компании является оказание качественного сервисного обслуживания и ремонта продаваемой техники — с первых дней существования «Готти» работает отдел сервисного обслуживания. На базе именно этого отдела функционирует подразделение, осуществляющее сборку компьютеров и серверов торговой марки Credo.
Модельный ряд выпускаемых ПК включает четыре линейки: Credo Office, Credo Office Pro, Credo Home и Credo Home Pro. Компания делает акцент именно на продажу серийных моделей ПК, хотя по желанию клиента в базовую конфигурацию могут вноситься изменения, вплоть до сборки компьютера по индивидуальному заказу.
Все компьютеры, выпускаемые компанией «Готти», проходят обязательное выходное тестирование и имеют гарантию 2 года. Помимо собственных решений, компания «Готти» предлагает компьютерную технику московских компаний Kraftway и DEPO Computers, хотя компьютеры Credo пользуются большей популярностью, чем московские бренды.
Анализ основных показателей деятельности ООО «Готти» приведён в таблице 1




Подать заявку на покупку Отчет по практике по Менеджменту

Ваше предложение по стоимости за работу: