На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Работа № 89704


Наименование:


Курсовик Визначення модел виходу на зовншнй ринок.

Информация:

Тип работы: Курсовик. Добавлен: 08.06.2015. Сдан: 2014. Страниц: 65. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


ЗМІСТ

1. Опис продукту. Визначення конкурентоспроможності, етапу життєвого циклу……………………………………………………………………
2. Оцінка потенціалу підприємства……………………………………
3. Аналіз вітчизняного середовища…………………………………….
­ Аналіз мікросередовища……………………………………………..
­ Аналіз макросередовища…………………………………………….
4. Аналіз глобального середовища…………………………………….
­ Характеристика країни Франції……………………………………
­ Характеристика країни Марокко…………………………………...
5. Визначення моделі виходу на зовнішній ринок. Сегментація ринку. Етапи інтернаціоналізації. Організаційна структура управління зарубіжною діяльністю підприємства……………………………………………
6. Розробка програми маркетингу…………………………………….
­ Товарна пропозиція. Конкурентоспроможність на зарубіжному ринку. Позиціонування товару…………………………………………………..
­ Стратегія ціноутворення………………………………………….....
­ Стратегія розподілу…………………………………………………...
­ Вибір методів просування…………………………………………..
Висновок……………………………………………………………………


1. Опис продукту. Визначення конкурентоспроможності, етапу життєвого циклу

Експорт пшениці з України склав у вересні 2009 року більше 1,8 мільйона тонн. Це найбільший показник за всю історію незалежності країни.
Зернову Україну вже декілька років переслідують удачі. Так, кризовий 2008-й приніс країні 53,3 млн тонн зерна, останній раз порівнянний урожай, 51 млн тонн, спостерігався за радянської влади, в 1990 році. Головних причин цього сільськогосподарського чуда дві. Перша - вітчизняний агропромисловий комплекс став більш потужним, він все активніше використовує сучасні технології та добре насіння. Ну, а друга причина вічна - погода. Адже загалом погодні умови протягом 2008 року були чудо як гарні, а врожайність пшениці склала майже 36,7 центнера з гектара. Позаторік було тільки 23,4 .
На сьогоднішній день аграріями України зібрано близько 41 млн тонн зернових, при внутрішній потребі 27,3 млн тонн, експортний потенціал становить близько 16 млн тонн зерна.
На 2010 рік зпрогнозовано , що цього року буде зібрано 47500000 тонн зернових (це прогноз - тому що кукурудза , а її зазвичай до нового року збирають , прибрана поки що відсотків на вісімдесят) .
З країни експортовано вже 9 ??млн тонн зернових культур. «Темпи зростання перевищують минулорічні, але в цілому експорт за 2009/ 10 маркетинговий рік складе 22 млн тонн, проти 24600000 в минулому маркетинговому році. Але ж тоді і врожайність була вище » , - говорить генеральний директор Української аграрної конфедерації.
На зростання українського експорту зернових, а ми експортуємо в 50 країн, вплинуло падіння світових цін . «В середньому , вони впали вдвічі , з 300$ до 150$». Сьогодні тонна фуражної пшениці ( 70 % експортованої пшениці - фуражна ) « в портах », тобто та, яка на експорт, коштує $ 130. Внутрішня ціна за тонну - 1000-1100 грн. Ячмінь на експорт коштує $ 105 (по Україні - 800-850 грн) , кукурудза - $ 140 ( 1200 грн) , ріпак - $ 350 ( 3000 грн).
Традиційно головні споживачі нашої пшениці - Бангладеш , Іспанія , Єгипет . Український соняшник охоче купують в Італії та Іспанії. Практично весь експортований ячмінь йде до Саудівської Аравії. Частка кукурудзи та ячменю в експорті становить близько 20 % кожна, пшениці - майже половина.
«Якщо приріст експорту пшениці за чотири місяці в порівнянні з минулим роком склав 200 тис. тонн, а кукурудзи - 300 тис. тонн, то ячмінь «впав » на 600 тис. тонн. Я вважаю, на майбутнє було б доцільним значно зменшити виробництво ячменю на Україні, замінивши його більш врожайними культурами, з більш диверсифікованими ринками збуту. Наприклад , сорго : вона посухостійка , врожайність 50-60 центнерів з гектара , а вартість на 15-20% вище , ніж на ячмінь » , - говорить Сергій Стоянов.
За його словами , найвигідніше зараз експортувати ріпак і соняшник. До речі , минулого року на Україні вирощено 2,8 млн тонн ріпаку , на експорт пішло 2,6 млн тонн : у розвинених країнах ця культура цінується як сировина для біопалива.
Види на врожай
Треба відзначити , що експерти ринку зернових культур побоюються, що темпи зростання експорту з України можуть сповільнитися. На думку фахівців компанії «УкрАгроКонсалт» , з двох причин. По-перше , посилила свій вплив на світовому ринку пшениці Аргентина - уряд цього потужного аграрного держави зняв заборону на експорт цієї культури для компаній, що працюють на внутрішньому ринку. А по-друге , Росії , яка щороку експортує 80-90 млн тонн зернових , теж пощастило з урожаєм. І це , що характерно , незважаючи на що мала місце бути в цьому році в Росії посуху. Міністерство сільського господарства РФ підвищило прогноз з експорту зерна відразу на пять млн тонн.
До речі , види на врожай наступного року на Україну теж не найсприятливіші . Знову ж , винна погода - восени було вкрай мало дощів. « Посіяно 7,7 млн ??гектарів озимих , культури зійшли тільки на 80 %. При цьому в поганому стані знаходиться чверть посівів, що зійшли ».
Але в майбутнє генеральний директор Української аграрної конфедерації дивиться з оптимізмом : « Пройшли ті часи , коли Україна , до свого сорому , була змушена імпортувати зерно з Росії та Казахстану , це було в 2003 році. Через десять років ми можемо вирощувати 100 млн тонн зернових , і експортувати з них половину ». Втім , існуюча зараз на Україні портова інфраструктура дозволяє поки експортувати тільки 30 млн тонн зерна щорічно. Знову ж , а раптом знову погода?
Ціна пшениці за останні десять років зросла майже в 2,5 рази (або на 141 %). Ціна на пшеницю SRW (мяка червона озима) на початок 2013 року становила близько 300 USD / т FOB Мексиканська затока .
Найбільшим фючерсним ринком пшениці виступає CBOT ( Чиказька товарна біржа). Крім того, пшеницею торгують на таких біржах: LondonCommoditiesExchange ( LCE - Лондонська товарна біржа, Великобританія ), Bolsa de Mercadorias & Futuros (BM & F - Бразильська фючерсна біржа), Budapest Commodity Exchange ( BCE - Будапештська товарна біржа, Угорщина ), Marche a Terme International de France ( Euronext, MATIF - Франція, Париж), Mercado a Termino de Buenos Aires ( MATBA - Аргентина ), National Commodity & Derivatives Exchange of India ( NCDEX - Індія ), Kansas City Board of Trade ( KCBT - США ) і Minneapolis Grain Exchange (MGE - США)
Фючерсні ціни на пшеницю за останні десять років, як і фізичні, зросли майже на 155 USD / т.
На Чиказькій товарній біржі ( CBOT ) ціна фючерсного контракту в центах за бушель (або 27,216 кг). Розмір фючерсного контракту 5000 бушелів або 136 тонн пшениці якості SRW (мяка червона озима).
На фізичному ринку світові ціни на пшеницю формуються з дисконтом або з премією до фючерсним контрактом на таких базисах як FOB US Gulf (Мексиканська затока, США ), FOBParanagua ( Паранагуа. Бразилія ), FOB Buenos Aires (Буенос Айрес, Бразилія), FOB India (Індія), FOB Odessa, Nikolaev,Illychevsk (Одеса, Миколаїв, Іллічівськ)
Товар: Пшеница Раздел: Экспорт Регион: Мир Период: 2014/15 Значение: 151815.00 Максимум: 162004.00 Период: 2013/14 Минимум: 98215.00 Период: 1994/95 Среднее за 5 сезонов: 148402.20 Прирост: -6.28% 2014/15 к 2013/14





Пшениця : Виробництво - прогноз у Світі впав на -2.37 % до 697035.00 тис. т. в сезоні 2014 / 2015 у порівнянні з сезоном 2013/ 2014.
Україна . Пшениця : Виробництво - прогноз впав на -10.22 % до 20000.00 тис. т. в сезоні 2014 / 2015 у порівнянні з сезоном 2013/ 2014.
Пшениця : Початкові запаси - прогноз у Світі виріс на +6.38 % до 186531.00 тис. т. в сезоні 2014 / 2015 у порівнянні з сезоном 2013/ 2014.
Пшениця : Імпорт - прогноз у Світі впав на -3.20 % до 149849.00 тис. т. в сезоні 2014 / 2015 у порівнянні з сезоном 2013/ 2014.
Пшениця : Експорт - прогноз у Світі впав на -6.33 % до 151815.00 тис. т. в сезоні 2014 / 2015 у порівнянні з сезоном 2013/ 2014.
Україна . Пшениця : Експорт - прогноз впав на -10.52 % до 8500.00 тис. т. в сезоні 2014 / 2015 у порівнянні з сезоном 2013/ 2014.
Пшениця : Внутрішнє споживання - прогноз у Світі впав на -0.20 % до 694184.00 тис. т. в сезоні 2014 / 2015 у порівнянні з сезоном 2013/ 2014.
Пшениця : Кінцеві запаси - прогноз у Світі виріс на +0.47 % до 187416.00 тис. т. в сезоні 2014 / 2015 у порівнянні з сезоном 2013/ 2014.
Україна. Пшениця: Кінцеві запаси - прогноз виріс на +2.52 % до 4057.00 тис. т. в сезоні 2014 / 2015 у порівнянні з сезоном 2013/ 2014.

2. Оцінка потенціалу підприємства

Реформування аграрного сектора економіки України та створення нових організаційно-правових форм господарювання негативно вплинули на показники розвитку сільськогосподарських підприємств, особливо на забезпечення ресурсами.
Ресурсний потенціал підприємства - це сукупність матеріальних, нематеріальних, трудових, фінансових ресурсів, включаючи здатність робітників підприємства ефективно використовувати названі ресурси для виконання місії, досягнення поточних та стратегічних цілей підприємства.
До складу ресурсного потенціалу входять наступні складові:
1. Матеріальні ресурси - це ресурси в натурально-речовинній формі, які використовуються у виробничій (господарчій) діяльності підприємства. До їх складу входять основні фонди та частка обіжних фондів:
Основні фонди - це матеріально-речовинні цінності підприємства, які використовуються або призначені як засоби праці.
За класичною економічною теорією засобами праці є “річ або комплекс речей”, які людина поміщає між собою та предметом праці для впливу на предмет праці та створювання умов для виробничої діяльності.
До основних фондів відносять будівлі, технічні споруди, обладнання, транспортні засоби та ін..
Не всі матеріальні цінності відносяться до основних фондів, а тільки ті, термін служби яких більше 1 року і вартість їх не перевищує 500 грн. за одиницю. Інші відрізняючі ознаки: основні фонди фізично зношуються, морально старіють, втрачаючи свою споживацьку вартість у зв’язку з появою нових, більш досконалих, або меншої вартості видів обладнання, машин та ін.
Частина фондів входить до складу матеріальних ресурсів, до них відносять малоцінні та швидкозношуванні предмети, пакувальний матеріал, паливо, електроенергія, технологічні та ін.
2. Нематеріальні ресурси - об’єкти промислової та інтелектуальної власності, здатні приносити користь тривалий час: гудвил, ноу-хау, база знань, база даних, патент, винахід та ін.
3.Трудові ресурси підприємства - кількість робітників, зайнятих на підприємстві, та тих, хто входе до його складу за основною та допоміжною діяльністю.
Своєчасна і високоякісна підготовка, перепідготовка і підвищення кваліфікації персоналу, що сприяє великому діапазону його теоретичних знань, практичних умінь і навичок є найважливішим фактором ефективної роботи підприємства.

4. Фінансові ресурси - сукупність грошових прибутків та надходжень, які знаходяться в розпорядженні підприємства для виконання фінансових обов’язків, здійснення витрат на відтворення підприємства та для стимулювання робітників.
Фінансові ресурси дуже важливі як вихідний вид ресурсів для створення та діяльності підприємства, вони забезпечують процес виробництва, є неодмінною умовою безупинності процесу виробництва. Потрібно звернути увагу на те, що в теперішній час, маючи достатню наявність на підприємстві основних фондів та кадрів, підприємства іноді не здатні працювати, тому що не мають необхідної суми готівкових грошових коштів (фінансових ресурсів).
Загальним для всіх видів ресурсів є питання про ефективність їх використання. Головне полягає в тому, що для оцінки ефективності того чи іншого виду ресурсів корисний результат діяльності підприємства порівнюється з витратами на отримання цього корисного результату.
Якщо йдеться про матеріальні ресурси, то витрати - це середня вартість матеріальних витрат за період, який досліджується; якщо йдеться про трудові ресурси, то витрати - це фонд оплати праці та ін.
Корисний результат від діяльності підприємства та одночасно від використання ресурсів називають ефектом. Основними двома показниками господарчої діяльності, які називають ефектом, є: перший - обсяг виручки від реалізації (товарообіг), другий - прибуток (доход).
Порівняння цих показників із розміром ресурсів, які використовуються, дає показник ефективність використання ресурсів.
Показники ефективності використання ресурсного потенціалу в цілому та його окремих складових частин широко використовуються для оцінки ефективності функціонування будь-якого підприємства, ефективності його господарчої діяльності, ефективності комерційної діяльності та ін.
Отже, реформаційні перетворення в аграрному секторі зумовили певні позитивні зміни в організації сільськогосподарського виробництва, зокрема змінили статус усіх складових ресурсного потенціалу, проте очікуваних результатів не дали. Кризова ситуація в АПК та в економіці України загалом спричиняє руйнування ресурсного потенціалу.
Сьогодні необхідне здійснення певних організаційно-економічних змін у діяльності аграрних підприємств та процесах формування і використання ресурсів, які б сприяли забезпеченню продовольчої безпеки держави, розвитку сільських територій та досягненню цілей діяльності окремих виробничих структур. При цьому ресурсний потенціал сільськогосподарських підприємств слід розглядати як сукупність взаємопов’язаних ресурсів (земельних, матеріально-технічних та людського капіталу), які можуть використовуватись не тільки у виробничому процесі, але й у фінансовій, соціальній та інших сферах діяльності господарства. Проблема ресурсного забезпечення сільськогосподарських підприємств ускладнюється тим, що через ряд причин, серед яких економічна криза в АПК, нестабільність цінового механізму та фінансової політики держави, аграрний сектор не є інвестиційно привабливою сферою. Оновлення матеріально-технічної бази відбувається на незадовільному рівні. Як результат, зменшується можливість інтенсифікації виробництва, недотримуються строки виконання сільськогосподарських робіт, знижуються показники валового збору і відповідно рентабельність агроформувань.
З метою покращання ситуації доцільно створити машинно-технічні об’єднання, кооперативи з оптимально укомплектованим складом виробничих засобів, що дадуть змогу раціонально використовувати ресурси підприємства, а також забезпечать ефективне виробництво в цілому.

3. Аналіз вітчизняного середовища

1. Характеристика України
Україна - це мальовнича країна на півдні Східної Європи , одна з найбільших за територією, з дуже розвиненою культурою, багатими народними традиціями та різноманітною природою . На півночі вона межує з Білоруссю, на півдні і південному заході - з Угорщиною, Румунією та Молдовою, на сході - з Росією, на заході - з Польщею і Словаччиною. Південні береги України омивають Чорне та Азовське моря. В Україні є дві гірські системи - Карпати на заході та Кримські гори на півдні. Найвища точка Карпат у межах України - гора Говерла ( 2061 м), що одночасно є найвищою точкою країни. Максимальна висота Кримських гір складає 1545 м. Через Україну протікають більш ніж 70000 річок. Найбільшими з них є Дніпро, Дністер, Десна, Південний Буг. Головна річка країни - Дніпро - поділяє її на Право- і Лівобережну Україну. У країні більш 3000 природних озер, найбільшим з яких є Світязь, а також безліч джерел мінеральних вод і лікувальних грязей, які використовуються для лікування. В Україні створено 5 національних парків, 15 національних заповідників, а також безліч інших територій, що знаходяться під охороною держави. Серед найбільших і найбільш важливих парків і заповідників можна виділити такі, як Асканія -Нова ( Херсонська область), Шацький Національний Парк (Волинська область), Софіївка (Черкаська область), Тростянецький Гідропарк (Чернігівська область).
Площа України становить 603 700 м.кв.
Клімат: На більшій частині території України клімат помірно континентальний, з чітко вираженими сезонами , і лише на південному березі Криму - субтропічний.
Населення: 52,3 млн. чоловік.
У складі України 24 області, 2 міста республіканського підпорядкування і територіальна автомономія - Автономна Республіка Крим .
Глава держави - президент. Законодавчий орган - Верховна Рада (Верховна Рада )
Столиця України - Київ - одне з найдавніших міст у Східній Європі.
Державна мова: українська . Широко поширена російська мова .
Велика частина населення - українці, чималу частину складають також росіяни, болгари, білоруси, молдавани та кримські татари. Україна має неповторну різноманітною культурою, в якій знайшлося місце традиціям кожного народу.
Основна релігія : православя .
Часовий пояс : Середньоєвропейський час за Гринвічем + 2 години.
Валюта: 1 українська гривня ( грн. ) = 100 копійок.
Телефонний код країни: + 380 .
Транспортне сполучення. Провідна роль належить залізницям (довжина - близько 23 тис. км ). Загальна протяжність автомобільних доріг України складає 172,3 тис. км автострад з твердим покриттям - 116,7 тис. км. Головні морські порти - Одеса, Іллічівськ, Південний, Ізмаїл, Рені, Миколаїв, Херсон, Маріуполь. Всього на Україні 18 портів. Загальна протяжність річкових судноплавних шляхів - 4,5 тис. км. Основна водна артерія - Дніпро. Найбільші аеропорти : Бориспіль (Київ), Харків, Львів , Одеса, Сімферополь, Донецьк.
Україна - промислово-аграрна країна. Вона є одним з провідних експортерів деяких видів сільськогосподарської продукції < wiki/%D0%A1%D1%96%D0%BB%D1%8C%D1%81%D1%8C%D0%BA%D0%B5_%D0%B3%D0%BE%D1%81%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%80%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE_%D0%A3%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%97%D0%BD%D0%B8> і продовольства. Народно-господарський комплекс країни включає такі види промисловості як важке машинобудування < wiki/%D0%9C%D0%B0%D1%88%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D0%B1%D1%83%D0%B4%D1%83%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8F>, чорна < wiki/%D0%A7%D0%BE%D1%80%D0%BD%D0%B0_%D0%BC%D0%B5%D1%82%D0%B0%D0%BB%D1%83%D1%80%D0%B3%D1%96%D1%8F> та кольорова металургія < wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0_%D0%BC%D0%B5%D1%82%D0%B0%D0%BB%D1%83%D1%80%D0%B3%D1%96%D1%8F>, суднобудування < wiki/%D0%A1%D1%83%D0%B4%D0%BD%D0%BE%D0%B1%D1%83%D0%B4%D1%83%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8F>, автомобілебудування < wiki/%D0%90%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%BE%D0%B1%D1%96%D0%BB%D0%B5%D0%B1%D1%83%D0%B4%D1%83%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8F>, авіабудування < wiki/%D0%90%D0%B2%D1%96%D0%B0%D0%B1%D1%83%D0%B4%D1%83%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8F>, виробництво техніки, обладнання для електростанцій, нафтогазової та хімічної промисловості. Україна є потужним виробником та експортеромелектроенергії < wiki/%D0%95%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D1%80%D0%B3%D1%96%D1%8F>. Налагоджено виробництво ракетоносіїв, супутників та обладнання для дослідження космосу < wiki/%D0%9A%D0%BE%D1%81%D0%BC%D0%BE%D1%81>. Україна є значним виробником зброї < wiki/%D0%97%D0%B1%D1%80%D0%BE%D1%8F> - танків, військово-транспортних літаків, зенітно-ракетних комплексів, оптичного обладнання.
Україна є одним із членів-засновників Організації Обєднаних Націй < wiki/%D0%9E%D1%80%D0%B3%D0%B0%D0%BD%D1%96%D0%B7%D0%B0%D1%86%D1%96%D1%8F_%D0%9E%D0%B1%27%D1%94%D0%B4%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%85_%D0%9D%D0%B0%D1%86%D1%96%D0%B9>, а також членом понад сорока міжнародних організацій.

2. Економічне середовище
Від типу економічної системи залежить соціально-економічний розвиток країни.
Основні показники, що характеризують соціально-економічний розвиток та його рівень:
ВВП (внутрішній валовий продукт) - сукупна вартість кінцевої продукції і послуг підприємств, у тому числі і підприємств, що належать іноземним власникам, вироблена за рік на території країни.
ВНП (валовий національний продукт)- сукупна ринкова івартість продукції і послуг, підприємств, організацій, приватних осіб даної країни, в тому числі за її кордоном, вироблена і реалізована протягом року.
У 1990 році частка України в світовому ВВП становила приблизно 2% (частка у населенні світу 0,8%). На початку 1999 року ВВП України становив лише 34% від рівня 1992 року. Отже, рівня соціально-економічного розвитку суттєво знизився, але країна має значний природно-ресурсний потенціал, освідчене населення, досить високий інтелектуальний і науково-технічний потенціал для вирішення цієї проблеми.
Валовий внутрішній продукт (ВВП) України за четвертий квартал 2013 року зріс на 3,7 % порівняно з четвертим кварталом 2012 року, що дозволило перекрити його падіння в перших трьох кварталах і в цілому за підсумками року вийти на нульову динаміку, по данним Державної служби статистики.
Згідно з її даними, в порівнянні з третім кварталом 2013 року в четвертому кварталі ВВП збільшився на 2,4 %.
ВВП України до четвертого кварталу 2013 падав пять кварталів поспіль : якщо в третьому і четвертому кварталі 2012 року спад склав 1,3 % і 2,5 % відповідно , то в 2013 році він прискорювався з 1,1 % у першому кварталі до 1 , 3 % - у другому і третьому.
Номінальний ВВП в минулому році, за оперативними даними, склав 1444000000000 гривень, що на 44 мільярди гривень, або 3,1 % перевищує аналогічне попереднє значення номінального ВВП за 2012 рік , оприлюднене рік тому. ( Впоследствие значення номінального ВВП за 2012 рік було покращено до 1409 млрд грн).
В цілому за підсумками 2012 року зростання ВВП України сповільнилося до 0,2% з 5,2 % роком раніше.
Уряд України прогнозує зростання ВВП України в 2014 році на 3 %, тоді як оцінки міжнародних експертів скромніші - від 1 % до 2 %.Економічне середовище.
3. Д........




Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть похожие работы

* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.