На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Работа № 99643


Наименование:


Курсовик Методи встановлення цни на приклад КК Roshen

Информация:

Тип работы: Курсовик. Предмет: Маркетинг. Добавлен: 14.10.2016. Сдан: 2015. Страниц: 48. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


План
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ПОЛІТИКИ І МЕТОДІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ
1.1 Політика ціноутворення
1.2 Процес ціноутворення
1.2Методи встановлення ціни
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ПРОЦЕСУ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ НА НА ПРИКЛАДІ КОНДИТЕРСЬКОЇ КОРПОРАЦІЇ «ROSHEN»
2.1 Загальна характеристика Кондитерської корпорації «Roshen»
2.2 Процес встановлення та розрахунку ціни на шоколадні цукерки «Ліщина» Кондитерської корпорації «Roshen»
ВИСНОВОК
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ



Вступ
Всі ми знаємо, що сьогодні від ціни товару залежить його успіх або невдача на ринку. Проте політиці ціноутворення протягом багатьох років не привертали уваги. Дослідження, проведені в США в 1950-х рр., показали, що більшість фірм або механічно встановлювали ціни на основі витрат, або слідували ціноутворенню конкурентів. Лише в кінці 60-х років, визнали важливість ціноутворення в діяльності фірм. До середини 70-х років ціноутворення зводилося, головним чином, до калькуляції витрат і додавання до них розрахованої норми прибутку. При такому витратному методі ціноутворення попит споживачів враховується в останню чергу. Якщо споживачі не купували товар за встановленою ціною, компанія знижувала її, щоб побачити, готові споживачі чи ні купувати товар за новою ціною.
Проте уявлення про важливість ціноутворення з часом змінювалося і вже в 1984 р. дослідження показали, що керівництво рахує ціноутворення найважливішою проблемою, з якою стикається підприємство. Замість витратного методу починають удаватися до політики, яка більшою мірою орієнтується на попит, за якого компанії встановлюють ціни для досягнення певної мети.
Значення ціни ще більше виросло в 90-і роки, що було зумовлене, по-перше, глибокими економічними спадами на початку 80-х і 90-х років (зниження купівельної спроможності населення і, як результат, збільшення їх цінової чутливості). Споживачі починають купувати товари маловідомих виробників і саме тому ціна стає важливим знаряддям виробників, які прагнуть досягти конкурентних переваг. Друга причина посилення значення ціни - іноземна конкуренція (наявність дешевших імпортних товарів). Третім чинником стала фрагментація багатьох ринків на сегменти, які потребували різного рівня ціни. Компанії, які пропонували одну марку на масовому ринку, програвали порівняно з фірмами, які пропонували дорогі і дешеві товари різним сегментам ринку. І нарешті, роль ціни посилилася у звязку з переходом на вільні ціни державою. Приватизація багатьох державних секторів економіки спричинила гостру цінову конкуренцію (заводи, транспорт, телефонні компанії, банківська сфера і тому подібне).
Саме тому сьогодні, усвідомивши важливість політики ціноутворення, що ведуть світові компанії для реалізації своїх цілей і збільшення прибутковості, звернули увагу на розробку і вдосконалення своєї цінової політики. Крім того, змінилися погляди на техніку обліку витрат, багато фірм проводять дослідження ринку, щоб краще усвідомити мотивацію споживачів, вивчають діяльність конкурентів.
Складність ціноутворення полягає в тому, що ціна - категорія конюнктурна. На неї впливає комплекс політичних, економічних, психологічних і соціальних чинників. Сьогодні ціна може визначатися виходячи з витрат виробництва і торгівлі, а завтра її рівень може залежати тільки від психології і поведінки покупців.
Як же знайти саме ту ціну, яка буде оптимальною? Відповідь на це і дають знання і розуміння суті цінової політики, уміння керувати нею і використовувати її для кожного виду товару, який проводить підприємство.


РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ МЕТОДІВ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ
1.1 Процес встановлення ціни.
За ринкових умов, виробники постійно змінюють свою цінову політику залежно від багатьох чинників. Це й зумовлює велику кількість методів ціноутворення. Проте, кожен із них можна визначити як сукупність кількох окремих етапів, що виконуються в такій послідовності:
1) Постановка цілей ціноутворення;
2) Визначення попиту;
3) Оцінка витрат;
4) Аналіз цін та товарів конкурентів;
5) Вибір методу ціноутворення;
6) Встановлення остаточної ціни.
Етап 1. Постановка цілей ціноутворення
Спочатку компанія має прийняти рішення про позиціонування ринкової пропозиції. Чим чіткіше визначені завдання компанії, тим легше встановити ціну. Зазвичай у ціноутворенні компанія переслідує одне з таких завдань: виживання, максимізація поточного прибутку, максимізація частки ринку, або лідерство за показником «ціна-якість».
Виживання
Забезпечення виживання стає основним завданням компанії у тих випадках, коли перед нею постають проблеми перевиробництва, гострої конкуренції або зміни бажань споживачів. Допоки ціни покривають змінні та деяку частину постійних витрат, компанія може продовжувати свою діяльність. Але виконання «наказу вижити» вона розглядає як короткострокове завдання. Урешті-решт, компанія повинна або знайти шляхи підвищення цін, або готуватися до ліквідації.

Максимізація поточного прибутку
Багато компаній вибирають таку ціну товару, яка дає змогу максимізувати поточний прибуток. Вони оцінюють попит та витрати і розглянувши декілька альтернативних цін, вибирають ту з них, яка забезпечує найвищий рівень прибутку, грошових потоків або рентабельності інвестицій. Такий підхід припускає, що компанія добре орієнтується у динаміці попиту і витрат, хоча на практиці оцінювати те й те дуже важко. Прагнення ж хвилинного фінансового успіху та ігнорування інших елементів комплексу маркетингу, реакції конкурентів і законодавчих обмежень у сфері ціноутворення ставлять під сумнів довгострокові перспективи компанії.
Максимізація частки ринку
Деякі компанії прагнуть максимізувати свою частку ринку, будучи впевненими в тому, що високий обсяг продажів сприятиме зниженню витрат, які припадають на одиницю товару, а в перспективі - збільшенню прибутку. Такі фірми, розраховуючи на чутливість ринку до ціни, установлюють на свої товари найнижчі ціни. Такий підхід одержав назву «цінової стратегії проникнення на ринок».
Установленню низької ціни сприяють такі умови:
1) висока чутливість ринку до рівня цін, можливість стимулювання зростання ринку за допомогою низької ціни;
2) зниження виробничих витрат і витрат на розподіл товару в міру набуття виробничого досвіду;
3) низька ціна «відлякує» реальних і потенційних конкурентів.
Лідерство за показником «ціна-якість»
Компанія може поставити завдання виходу на провідні позиції за співвідношенням «ціна-якість» товару. Багато брендів прагнуть бути «доступною розкішшю» - товарами або послугами, які характеризуються високою сприйманою якістю, смаком, статусом і ціною, що трохи не доходить до меж недосяжної для споживачів дорожнечі. Товари цих брендів, поєднують у собі якість, престижність і преміальні ціни, а також надзвичайно високу лояльність покупців.
Етап 2. Визначення попиту
Етап визначення попиту складається з визначення таких його складових як: фактори впливу на попит, чутливість до ціни (крива попиту), еластичність попиту.
Фактори впливу на попит
Отже, перший крок до оцінювання рівня попиту передбачає визначення та аналіз факторів, які впливають на чутливість покупця до ціни. Фактори впливу на попит поділяються на: цінові та не цінові фактори.
Цінові фактори
Власне ціна на товар. Абсолютно очевидна взаємозалежність вартості та попиту між собою.
Ціна на сполучений товар. Тут взаємозв’язок працює по-різному. Наприклад, зростання ціни на чай призведе до збільшення попиту на каву, в той час як підвищення вартості бензину призведе до зниження затребуваності техніки, що використовує в роботі таке паливо.
Нецінові фактори
Величина доходів споживачів. Підвищення зарплати обов’язково призведе до збільшення попиту. Єдине, треба враховувати, що він буде рости не на всі групи товарів, а на деякі - навіть падати. Так, попит на низькоякісні, а, отже, і дешеві вироби різко впаде. Тобто зростання буде спостерігатися тільки на нормальних та вищих категоріях товарів, тоді як нижча категорія буде незатребуваною.
Мода і смак. Адже споживач схильний під впливом різних факторів, у тому числі і реклами, змінювати свої уподобання, що призведе до зміни попиту. Ця детермінанта мало впливає на товари, призначені для тривалого користування.
Число споживачів. Тут очевидний взаємозв’язок. Якщо кількість покупців збільшується, то природно зростає і попит. Це часто пов’язано з міграціями людей, зміною чисельності населення.
Ціна на замінники. Якщо товар має аналог, який призначений для виконання тих же самих функцій, то тут буде спостерігатися наступна закономірність. Падіння ціни на аналоги призведе до зниження попиту на даний товар, і навпаки, збільшення їх вартості значно його збільшить. Зазначений чинник не впливає на товар, якщо замінників дуже мало або їх взагалі немає.
Чутливість до ціни (крива попиту)
Крива попиту показує можливі обсяги купівель товару за різних цін, тобто відображає сумарну реакцію окремих покупців, кожен з яких має індивідуальну чутливість до ціни. Загалом покупці найбільш чутливі до цін тих товарів, які або дорого коштують, або часто купуються. Чим дешевший товар і чим рідше його купують, тим нижча чутливість до ціни. Низька цінова чутливість характерна і для товарів, ціна яких становить лише малу частку загальних витрат на придбання, експлуатацію та обслуговування виробу.
Компанії повинні мати інформацію про цінову чутливість потенційних та існуючих покупців, а також про готовність людей до компромісів між ціною характеристиками товару. Ті, хто робить ставку тільки на високочутливих до ціни, «залишають гроші на столі». Як виглядає крива попиту графічно, можна побачити на рис. 1.1.
Крива попиту Рисунок 1.1

Методи побудови кривих попиту
Більшість компаній використовують для аналізу кривих попиту такі методи:
· Статистичний аналіз попередніх цін, обсягів продажів товарів та інших чинників і оцінювання їх співвідношення або за певний період часу, або в різних регіонах за один і той самий період часу;
· Проведення експериментів з цінами. Такий метод оцінювання кривої попиту застосували С. Беннет і Дж. Вілкінсон, які впродовж деякого часу змінювали ціни на окремі види товарів у магазинах знижених цін і спостерігали за результатами. Можливий альтернативний підхід - призначення різних цін на один і той самий товар у схожих регіонах і аналіз впливу цін на обсяги продаж;
· Проведення опитувань покупців для з’ясування кількості товару, яку вони готові придбати за різних рівнів цін. Основна складність полягає в тому, що респонденти схильні занижувати обсяги передбачуваних покупок за високими цінами, бажаючи відбити в компанії-постачальника прагнення їх підвищувати.
Цінова еластичність попиту
Компанії треба знати, наскільки попит чутливий або еластичний до зміни ціни. Якщо під впливом невеликого коригування ціни рівень попиту на товар майже не змінюється, то говорять, що попит нееластичний. Коли за незначного збільшення або зменшення ціни рівень попиту на товар змінюється істотно, говорять про його еластичність. Чим вища еластичність, тим більше зростання обсягу продажів зумовить зменшення ціни на 1 %.
Еластичність попиту визначають за допомогою базового показника еластичності попиту, який розраховується за такою формулою:

де y0 та y1 - результативна ознака, відповідно, базового й поточного періодів;
x0 та x1 - факторна ознака, відповідно, базового й поточного періодів.
Етап 3. Оцінка витрат
Максимальну ціну товару визначає рівень попиту на нього, а її нижня межа - витрати компанії. Постачальник прагне встановити таку ціну, яка покривала б його витрати у сфері виробництва, розподілу й реалізації товару, включаючи справедливу винагороду за докладені зусилля і ризик. Проте, коли ціна встановлюється на основі повної собівартості товару, кінцевим результатом не завжди виявляється чистий прибуток.
Види витрат виробництва
Розрізняють два види витрат: постійні, змінні, повні та середні.
Постійні витрати - це витрати, які залишаються незмінними незалежно від обсягів виробництва й виручки від реалізації.
Змінні витрати - це витрати, загальна сума яких змінюється залежно від кількості вироблених виробів. Величина змінних витрат безпосередньо залежить від обсягів виробництва.
Повні витрати - це сума постійних і змінних витрат для кожного конкретного рівня виробництва.
Середні витрати (собівартість) - це витрати на одиницю продукції для певного обсягу виробництва, що дорівнюють повним витратам, які діляться на кількість вироблених товарів. Середні витрати визначаються двома шляхами, за формулами:


Для забезпечення раціональної цінової політики необхідно зіставити структуру витрат із запланованими обсягами виробництва і розрахувати короткострокові середні витрати (на одиницю продукції).
Виробники прагнуть призначити на свою продукцію ціну, яка принаймні покривала б повні витрати виробництва. Для встановлення розумних цін необхідно знати, як зміна обсягів виробництва впливає на величину витрат.
Етап 4. Аналіз цін і товарів конкурентів
Спираючись на дані про діапазон можливих цін, визначений на підставі ринкового попиту і власних витрат, компанія, установлюючи конкретне значення ціни, має враховувати витрати, ціни й можливі цінові реакції конкурентів.
Аналіз товарів та цін конкурентів проводиться задля того, щоб розуміти власне становище на видовому ринку та визначити можливості подальшого розвитку. Окрім того, виявивши сильні та слабкі сторони конк........


Список літератури
1. Конспект лекцій з предмету «Маркетингове ціноутворення» / К. т. н. Володимир Сиротенко.
2. Конспект лекцій з предмету «Маркетингова товарна політика».
3. Маркетингова товарна політика: підручник / Кардаш В. Я., Шафалюк О. К., Антонченко М. Ю. - К: КНЕУ, 2009. - 419 с.
4. Маркетингова цінова політика: Навч. Посібник - К: КНЕУ, 2005. - 393 с.
5. Маркетингові дослідження: Підручник / за наук. Ред. А. В. Войчака. - К.: КНЕУ, 2007. - 408 с.
6. «Маркетинговий менеджмент»: Підручник / Ф. Котлер, К. Л. Келлер, А. Ф. Павленко та ін. - К.: Видавництво «Хімджест», 2012. - 720 ст.
7. Вісящев В. А., Антошкіна Л. І., Тарлопов І. О. Маркетинговий менеджмент. - Донецьк: НОРД-ПРЕС, 2010. - 440с.
8. Веб-сайт - www.uk.wikipedia.org < >9. Веб-сайт - www.roshen.com < >10. Веб-сайт - www.roshentrade.com.ua < >


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть похожие работы

* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.