Здесь можно найти учебные материалы, которые помогут вам в написании курсовых работ, дипломов, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.
Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение оригинальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения оригинальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, РУКОНТЕКСТ, etxt.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии так, что на внешний вид, файл с повышенной оригинальностью не отличается от исходного.
Результат поиска
Наименование:
Контрольная Предмет: Управление продажами (практическая работа№1)Период изготовления: январь 2022 года.Учебное заведение: Сибирский институт бизнеса и информационных технологий.
Информация:
Тип работы: Контрольная.
Предмет: Торговое дело.
Добавлен: 19.10.2023.
Год: 2022.
Страниц: 9.
Уникальность по antiplagiat.ru: 70. *
Описание (план):
Практическая ситуация 1. Как бы вы поступили в следующей ситуации: «Дайте как можно больше решений ситуации: клиент требует такую скидку, которую вы не можете предоставить». Предложите не менее 3-5 вариантов решения ситуации. Практическая ситуация 2. Как бы вы поступили в следующей ситуации: «Как Вы будете действовать в ситуации, когда клиент предъявляет претензию по срокам поставок (они реально были нарушены), но Вы за эти сроки ответственности не несете?». Можно получить информацию о владении навыками ведения переговоров и поведении в ситуации конфликта, умении принимать решение. Практическая ситуация 3. Дайте ответ на вопрос: «Что важнее при продаже: говорить или слушать?». Практическая ситуация 4. Представьте, что в ходе переговоров клиент сомневается в принятии решения и говорит: «У вас все очень дорого». Как Вы будете действовать? Предложите не менее 3 аргументов, для разрешения ситуации. Практическая ситуация 5. Рассмотрим ситуацию. Ваша компания проводит презентацию для корпоративных клиентов. Менеджеры по продажам слышат такой вопрос: «Почему я должен сделать выбор в пользу именно вашей компании?». На чём можно строить свои аргументы в данной ситуации. Практическая ситуация 6. Представьте, что Вы говорите по телефону с руководителем отдела закупок компании «Х», и после приветствия слышите: «У нас уже есть поставщики». Как Вы поступите? Практическая ситуация 7. Вам необходимо встретиться с руководителем крупного завода для обсуждения возможности продолжения сотрудничества. Последняя сделка была провальной для Вас, т.к. Вы подвели заказчика по срокам и качеству товара. Естественно, что директор завода не склонен продолжать сотрудничество. Ваша задача - склонить директора к сотрудничеству. Ваши действия? Практическая ситуация 1. Как бы вы поступили в следующей ситуации: «Дайте как можно больше решений ситуации: клиент требует такую скидку, которую вы не можете предоставить». Предложите не менее 3-5 вариантов решения ситуации. Практическая ситуация 2. Как бы вы поступили в следующей ситуации: «Как Вы будете действовать в ситуации, когда клиент предъявляет претензию по срокам поставок (они реально были нарушены), но Вы за эти сроки ответственности не несете?». Можно получить информацию о владении навыками ведения переговоров и поведении в ситуации конфликта, умении принимать решение. Практическая ситуация 3. Дайте ответ на вопрос: «Что важнее при продаже: говорить или слушать?». Практическая ситуация 4. Представьте, что в ходе переговоров клиент сомневается в принятии решения и говорит: «У вас все очень дорого». Как Вы будете действовать? Предложите не менее 3 аргументов, для разрешения ситуации. Практическая ситуация 5. Рассмотрим ситуацию. Ваша компания проводит презентацию для корпоративных клиентов. Менеджеры по продажам слышат такой вопрос: «Почему я должен сделать выбор в пользу именно вашей компании?». На чём можно строить свои аргументы в данной ситуации. Практическая ситуация 6. Представьте, что Вы говорите по телефону с руководителем отдела закупок компании «Х», и после приветствия слышите: «У нас уже есть поставщики». Как Вы поступите? Практическая ситуация 7. Вам необходимо встретиться с руководителем крупного завода для обсуждения возможности продолжения сотрудничества. Последняя сделка была провальной для Вас, т.к. Вы подвели заказчика по срокам и качеству товара. Естественно, что директор завода не склонен продолжать сотрудничество. Ваша задача - склонить директора к сотрудничеству. Ваши действия?... нет
